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在白酒行业深度调整的背景下，白酒厂家开始变革与转型，其最显性的动作就是放弃了传统的只专注生产的观念，积极整合下游流通渠道，通过资本投资将合作密切或未来发展潜力巨大的渠道纳入“盟友”范畴，实现产业的纵深整合。这种与渠道合资或结盟，形成产销一体化的发展竞争模式，成将在2016年越演越烈，在一定程度上，产业的集中化程度进一步加快。
如果说产品差异化是以产品内在品质来取悦客户，那么服务和形象差异化则以营销过程的外在表现来取悦客户。因此差异化实质上可归结为两类：“产品差异化”和“营销差异化”，前者来自产品固有的特性，后者则来自营销过程的表现。