中恒集团首度回应与步长解约事件
信息时报讯
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李莉)
8月31日中恒集团公告，因山东步长医药公司无法依约完成销售任务，双方同意解除《产品总经销协议书》由于双方从2010年12月1日合作至解约时尚不满一年，一时间，业内纷纷猜测合作变故的各种原因。昨日，中恒集团董事长许淑清在“中恒集团经销商大会”上首次回应事件，并作出解答。步长并非如大家所猜测的，因为只完成2011年业绩的三成而解约。许淑清在接受采访时坦言：“实际上步长首季度完成了销售任务的90%，第二季度完成了80%，合约期内2011年度步长完成合约制定的23亿元销售额是没有问题的。但另一方面我们发现
，95%的销售目标都是中恒梧州制药的销售队伍实现的，步长在9个月合作期中连5%的销售量也没有卖掉，这说明步长的作用并没有发挥出来。”“既然不能拓展我们的销量，解除合约也是情理中事。”许淑清进一步解释。为什么步长的实际作用与预期相差甚远？有业内人士表示，步长与中恒存在同业竞争，步长在终端推广丹红注射剂，引起与血栓通的竞争，使得血栓通经销商的不满，最后演变成本来就乱的渠道更加乱。对此许淑清解释，开始签约的时候，丹红注射剂没有进基本药物目录，不能进二级以上市场，因此在合作前双方谈好，等丹红注射剂从原来的医药系统退出后，中恒的血栓通补上与步长的口服药作互补。但事实上丹红注射剂由始至终没有退出，步长也没有去推血栓通。“每瓶血栓通步长都会收取8毛钱的管理费用，但步长曾经承诺为血栓通做的1000次以上学术推广，至今没有做过一次。”许淑清表示。分手后，中恒正在紧锣密鼓地实施挽救市场。“由于此前产能没有跟上，我们一直想做好生产这一环，但这次与步长合作后在我们发现销售是不能假手于人的。事件让我们领悟到，自己推品种，自己更放心。”许淑清对说。